营销成本居高不下是医美机构的普遍痛点之一，互联网的不断进步为医美带来了更多营销工具，当直播成为医美机构的营销标配，如何才能有效利用直播这一工具实现降本增效？与直播几乎绑定的网红，如何正确理解并使用直播这一工具？数字化赋能医美行业如何做到效果最大化？
在互联网对医美行业营销更深入后，国内医美机构的营销从粗放广告投放的1.0时代进入营销2.0时代。在医美营销1.0时代，医美机构的营销方式较为简单分散，多以传统线下场景广告、百度关键词投放为主。当医美营销进入2.0后，线上线下融合营销成为趋势，医美广告投放不再是作为独立的点而存在，综合电商平台、互联网医美平台、新媒体也成为医美机构获客来源。
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直播火热
“健康节”如何打造成功范本？
新兴的“直播”手段不仅能提高机构的获客能力，同时也能降低获客成本。尤其是经过疫情的影响，众多玩家都在思考如何高效利用直播赋能医美行业。
6月5日，由拼健康消费医疗直播基地主办，淘宝直播、天猫医美、阿里健康、天猫星辰计划协办的“拼健康2021全民健康节”在淘宝直播平台举行。为医美行业如何做好直播提供了很好的范本。
此次健康节，女神明星张柏芝与淘宝直播头部红人张大奕共同走进直播间，为消费类大健康产品与广大消费者进行在线互动及分享健康心得，同时直播间还邀请多名健康领域权威专家为大家进行健康科普与答疑。
本次活动作为基地在平台大健康多品类的首秀，类目覆盖广泛，包括：滋补保健、美妆药妆、消费医疗、适老用品等，消费医疗版块有200城市共1000多家机构参与。据悉，健康节期间总成交超亿，3万多人次下单。
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拼健康直播的底层逻辑
新模式助力传统机构破局
信息线上化、营销线上化、服务线上化已经成为医美机构的发展趋势。2020年，一场疫情把所有行业的消费者几乎都“转移”到了线上，短视频直播娱乐、带货顺势崛起。在医美行业中，对于大多数传统机构来说，与数字化结合是行业发展的必然趋势，但由于消费医疗的客单价高昂，效益不确定，他们对互联网营销的态度趋于保守。
而此次的“健康节”正是打破传统机构观念上的一次有益尝试，也是在直播大爆发的时代下，直播与医疗医美相结合的优秀案例，填补了市场空白点。
这次成功得益于拼健康直播基地的“完美促成”，拼健康隶属于浙江昆健信息技术有限公司。作为最早的一批互联网医疗整合营销运营商，多年来昆健致力于健康服务互联网+全流程解决方案，打造了一站式健康领域的产业互联网平台，为线下实体机构和品牌提供营销、会员管理、流程管理整套解决方案。采用销售+营销+数字化管理系统三位一体布局行业。而拼健康作为昆健的主要业务板块，建立足够强大的核心壁垒，并对于每个环节都严格把关，以此在行业中树立了良好口碑。
